Anunciar no Google não tem preço fixo nem valor mínimo divulgado: a empresa define um orçamento diário médio e, na maioria das campanhas de pesquisa, paga por clique, com um custo que varia conforme a concorrência por cada palavra-chave. O que decide se o valor é alto ou baixo é quanto custa cada contato qualificado que chega ao comercial. Abaixo explicamos como a cobrança funciona, mostramos custos reais por clique que levantamos no Planejador de palavras-chave e um jeito prático de calcular a verba para empresas B2B.
Como o Google cobra pelos anúncios
Na página oficial sobre orçamento, o Google afirma que o anunciante decide quanto gastar nas campanhas. Os pontos principais da cobrança são:
- Orçamento diário médio. Você define quanto quer investir por dia em cada campanha e pode alterar o valor a qualquer momento.
- Variação de um dia para o outro. Segundo a Central de Ajuda do Google Ads, em um único dia a cobrança pode chegar a até 2 vezes o orçamento diário médio na maioria das campanhas, para aproveitar dias com mais buscas.
- Limite mensal. No mês, o gasto da maioria das campanhas não passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio (a média de dias de um mês).
- Pagamento por clique. Nas campanhas de pesquisa com lance de custo por clique, você paga quando alguém clica no anúncio, e não quando o anúncio aparece.
Ou seja: o teto do investimento está sob controle da empresa. A pergunta mais importante não é "quanto vou gastar", e sim "quanto cada real gasto devolve em oportunidade de venda".
O que faz o custo por clique subir ou cair
O valor de cada clique sai de um leilão entre os anunciantes que disputam a mesma busca. Na prática, quatro fatores pesam mais:
- Concorrência da palavra-chave. Termos disputados por muitas empresas, como os de serviços B2B de ticket alto, costumam custar mais por clique.
- Qualidade do anúncio e da página. Anúncio relevante para a busca e página de destino coerente ajudam a pagar menos pela mesma posição.
- Região e horário. Restringir a campanha à área que a empresa realmente atende evita pagar por clique de quem nunca vai comprar.
- Intenção da busca. Palavras genéricas atraem curioso e estudante. Palavras de quem procura fornecedor custam mais, mas trazem contato com perfil.
Exemplos reais de custo por clique em termos B2B
Para dar uma referência concreta, consultamos o Planejador de palavras-chave do Google Ads em 24 de outubro de 2026 (local Brasil, período de outubro de 2025 a setembro de 2026). A tabela mostra o lance estimado para aparecer no topo da página, em termos do nosso próprio mercado de marketing para empresas:
| Palavra-chave | Buscas mensais | Lance no topo da página (faixa) |
|---|---|---|
| agência de marketing b2b | 100 a 1 mil | R$ 12,09 a R$ 54,65 |
| marketing digital para indústria | 10 a 100 | R$ 11,38 a R$ 32,98 |
| marketing industrial | 100 a 1 mil | R$ 7,82 a R$ 22,45 |
| google ads vale a pena | 10 a 100 | R$ 4,50 a R$ 23,26 |
| agência de marketing londrina | 100 a 1 mil | R$ 2,97 a R$ 15,05 |
| agência de marketing cascavel | 10 a 100 | R$ 3,11 a R$ 11,81 |
Dois aprendizados aparecem nesses números. Primeiro, a diferença entre termos é grande: o mesmo orçamento compra muito mais cliques em uma busca local do que em um termo nacional disputado. Segundo, a faixa de cada termo é larga, porque o valor final depende da qualidade da campanha e da concorrência no momento do leilão. Esses valores servem como ilustração do nosso setor; o custo no seu segmento precisa ser levantado para as suas palavras.
Como calcular a verba para uma empresa B2B
Em vez de partir de um valor qualquer, sugerimos fazer a conta de trás para frente, começando pela meta comercial:
- Quantos clientes novos por mês fazem sentido? Considere a capacidade de entrega e de atendimento do time.
- Quantas reuniões o comercial precisa para fechar um cliente? Use o histórico da empresa.
- Quantos leads qualificados geram uma reunião? Também pelo histórico ou, no início, por uma estimativa conservadora.
- Quantos cliques geram um lead qualificado? Depende da página de destino e da qualidade do tráfego; mede-se nas primeiras semanas.
- Multiplique os cliques necessários pelo custo por clique estimado no Planejador para as suas palavras-chave.
O resultado é uma verba de partida, não uma promessa. Nas primeiras semanas, os números reais substituem as estimativas e a verba é ajustada para cima ou para baixo. O indicador que guia essa decisão é o custo por lead qualificado, comparado com o valor que um cliente novo traz para a empresa.
Como gastar menos por contato qualificado
Baixar o custo por clique a qualquer preço costuma ser armadilha: o clique barato geralmente vem de quem não vai comprar. O objetivo certo é reduzir o custo por lead qualificado. Estas são as alavancas que mais usamos em contas de indústrias e empresas B2B:
- Negativas desde o primeiro dia. Termos como vaga, emprego, estágio, curso, aula, grátis, barato e "como fazer" entram como palavras negativas antes de a campanha rodar.
- Revisão semanal dos termos de pesquisa. O relatório mostra exatamente o que as pessoas digitaram. Cada termo fora do perfil vira negativa, e cada termo bom ganha anúncio próprio.
- Grupos de anúncios por intenção. Produto, aplicação e cidade em grupos separados, com anúncios que repetem a linguagem da busca.
- Página de destino específica. Mandar todo mundo para a home dilui a conversão. Uma página por oferta, com formulário que qualifica, rende mais.
- Medição das conversões certas. Formulário comercial e clique no WhatsApp comercial contam; formulário de vagas e de fornecedor nunca. Conversão errada ensina o algoritmo a buscar o público errado.
- Região e horário coerentes. Anunciar só onde a empresa entrega e nos horários em que alguém pode atender.
Com essas práticas, é comum o volume de cliques cair e o número de contatos com perfil subir. Esse é o sinal de que a verba está indo para o lugar certo.
Verba de mídia e honorários da agência são coisas diferentes
Uma confusão comum: o valor pago ao Google é a verba de mídia, cobrada diretamente no cartão ou boleto da conta de anúncios. O trabalho da agência (estratégia, configuração, anúncios, páginas, análise e otimização) é cobrado à parte. Ao comparar propostas, confira:
- se a conta de anúncios fica em nome da sua empresa, com acesso de administrador;
- se a verba de mídia está separada dos honorários na proposta;
- se o relatório mostra leads qualificados, reuniões e contratos, e não só cliques;
- se as conversões medidas são as que importam (formulário comercial e WhatsApp comercial), e não formulários de vaga ou de fornecedor.
Detalhamos outros critérios no artigo sobre como escolher agência de marketing para indústria e B2B.
Vale a pena anunciar no Google sendo empresa B2B?
Para a maioria das indústrias e empresas B2B, a rede de pesquisa do Google é o canal com intenção mais clara: quem digita o nome de um produto industrial ou de um serviço técnico com a cidade geralmente está procurando fornecedor. O investimento compensa quando três condições estão presentes: palavras com intenção de compra, página que qualifica o contato e comercial que responde rápido.
Na Conceito Prime, com escritórios em Curitiba e Cascavel, estruturamos campanhas de Google Ads como parte de um trabalho maior de geração de clientes, que inclui site, páginas de captação e medição pelo comercial. Veja como trabalhamos com indústrias e com empresas B2B.
Se você quer saber quanto faria sentido investir no seu mercado, preencha o formulário de diagnóstico abaixo ou fale com a gente pela página de contato. Levantamos o volume de buscas e o custo por clique das palavras do seu segmento e mostramos se o Google é o melhor canal para começar.
